原文发表于FT中文网《网络江湖》栏:http://www.ftchinese.com/story/001038488?page=2

江湖传说，微博女王姚晨帮转发一条微博的价码是1万美金。后来还有主流媒体专门撰文讨论，说帮名人拉广告的微博营销中介已经是相当活跃。于是所有人都慌了。粉丝们慌了，原来道貌岸然的明星天天利用老子挣钱。于是姚晨们慌了，名声不保，迟早完蛋。于是微博营销者慌了，这下生意难做了。于是微博平台慌了，你们相互不信任了，没的玩了。看，这就是媒体想要的效果，唯恐天下不乱。

我觉得，姚晨收钱转微博，那是瞎掰，低估人家智商。原因是：第一，微博圈地还没结束，投入期，要收钱那是以后的事。第二，更多明星是在砸钱而不是收钱。砸钱买粉丝、请团队包装、圈粉丝,远没到收割的时候。第三，微博来的是人气，赚钱的正道是拿着这个人气去接广告和电影单子。姚晨不就给赶集网做了个大广告吗。那才是王道，那才是大钱。第四，即使转微博，换的是面子和资源而不是现钱。今天姚晨转蔡康永的，明天蔡康永就转姚晨的，效果加倍。收1万美金？太原始太恶俗太弱智了。就算有大头鬼之前被人忽悠了，以后也不会碰了吧。

其实姚晨只是一例噱头。大背景是：微博初期，草莽并起，鱼龙混杂。各种势力在这里挖水，各种机会在这里酝酿，各种杀机在这里碰撞。于是人心惶惶。媒体一捅篓子就爆炸。这样不好。一年之计在于春，目前正是微博之春天，施肥浇水还来不及，不要动杀心。春天多摘一朵花，秋天就少收一个果。出于维护春天的动机出发，说几段逻辑，尝试把一些冒头的邪僻看法纠偏一下。

一些微博帮派“控制”了2000万粉丝？真是吓坏我了。一些人投资或收购了一些大帐户，累计粉丝量几百或者几千万是事实。可这并不能说这些投资人就“控制”了这些粉丝。试问：你是刘翔的粉丝，就被他控制了？你是本专栏的读者，就被我程苓峰控制了？一个粉丝在微博上同时收听100人，就被这100人同时控制了？李开复收听了姚晨，李开复就被姚晨控制了？白色恐怖啊！

有几百万粉丝的这些所谓“帮派”有超强的甚至于与新浪或腾讯微博平台抗衡的能力？别扯了。这些草根微博无非是说说冷笑话，摆摆健康指南，人民群众就是把它们当《故事会》和《读者》看。不具备主流影响力。哪天冷笑话宣布竞选国家总理，你就投票给他了？你也就是觉得它在说另一个笑话而已。这些草根账号，都是通过定位精准的有趣内容获取眼球，为微博平台贡献了不错的内容，赚点辛苦的广告费。仅此而已。

草根微博就跟臭名昭著的微博营销或者水军是一丘之貉？有本质区别吧。不少微博营销干的事情，就是制造假粉丝，制造假评论和假转播，帮给钱的企业或者名人冲高虚伪的人气。这是微博平台最痛心疾首的一帮蛀虫。草根微博，都是一个人或者三五个人的团队，通过竞选内容来获得关注和真实的粉丝，一条冷笑话出来几千条转播，大部分是真实的。有含金量的体力活儿啊！微博营销赚钱，是把假粉丝和假评论制造出来就赚钱了。草根粉丝赚钱，是要把在积累足够真实粉丝后，再通过转播广告挣钱。不一样。

好些微博转发广告挣钱，此言谬甚。不至于吧。你所接触到的每一种媒体，电视、报纸、广播、门户、搜索，哪一家没有广告？哪一家没有软文？最近好像有一家电视台不放广告了，可收视率就直接跳楼了。没有广告，你让生产内容的童鞋们喝西北风啊？一定数量的广告是必然存在的，尤其是草根微博，它不像明星和老板，有其他方式套现微博的人气，比如让你看他的电影、用他的产品、买他的书；而草根微博就只能通过这个广告直接地、不拐弯地挣钱。而且它也必然会控制广告的数量和质量，否则粉丝们就会用脚投票，转台。

微博平台应该下手把这些有数百万甚至上千万的大账号买下来？不建议。有人说冷笑话精选相当于Hao123，并且百度就买下了Hao123。但不同在于，Hao123足够大，有近乎垄断的力量，别说一个冷笑话不够大，就算三个冷笑话账号加起来，也不成为垄断。它们只是粉丝收听的几十个账号之一。本质是，微博平台的生态不一样。而且一旦收购，这些靠创意和勤奋维持的精彩微博就会被取代，因为聪明的大脑会流失，另立山头。就好比265和360导航在挤占Hao123的市场份额一样。

草根微博不乱搞就没法挣钱？我觉得这需要微博平台出头，防止这个年轻江湖过于粗俗和堕落。无非是，用一个有效的规则帮助大家赚到钱，大家跟着老大走，都有肉吃。比如，平台拿到大的广告单子，分发给在各自领域有大影响力的账号转发。有人说，微博平台不要急于搞收入，盈利。但我觉得，搞收入的压力是客观的，不能忽视。有了收入才能激发原创者的积极性，才有资格当老大，让大家按规则，保江湖太平。

最后一个，草根微博到底值多少钱？我觉得这个最有意思。听说前一段，好些几百万粉丝的账号被几十万百来万就收购了。貌似太便宜了。假设，一个账号200万粉丝，每日覆盖50万人，每天给看一个广告；假设广告的千人浏览成本50块（相当低了吧？），那么每天就是2.5万。假设一个月拉15个广告，一年就是450万。十年就是4500万。。。。

当然，这只是草根账号的赚钱方式，苦力活。精英账号是靠影响力。这个是Case by case，另一套算法。中间的商机很大。这样来想，门户的品牌广告很多是靠影响力。但微博上的意见领袖会直接圈到影响力，他们的影响力会高过门户编辑。如此，影响力就会转移，跟着影响力走的品牌广告也会转移。那么，这个转移的过程如何发生？品牌广告如何在意见领袖的圈子里分摊？

 

       微博平台应该下手把这些有数百万甚至上千万的大账号买下来？不建议。有人说冷笑话精选相当于Hao123，并且百度就买下了Hao123。但不同在于，Hao123足够大，有近乎垄断的力量，别说一个冷笑话不够大，就算三个冷笑话账号加起来，也不成为垄断。它们只是粉丝收听的几十个账号之一。本质是，微博平台的生态不一样。而且一旦收购，这些靠创意和勤奋维持的精彩微博就会被取代，因为聪明的大脑会流失，另立山头。就好比265和360导航在挤占Hao123的市场份额一样。

草根微博不乱搞就没法挣钱？我觉得这需要微博平台出头，防止这个年轻江湖过于粗俗和堕落。无非是，用一个有效的规则帮助大家赚到钱，大家跟着老大走，都有肉吃。比如，平台拿到大的广告单子，分发给在各自领域有大影响力的账号转发。有人说，微博平台不要急于搞收入，盈利。但我觉得，搞收入的压力是客观的，不能忽视。有了收入才能激发原创者的积极性，才有资格当老大，让大家按规则，保江湖太平。

最后一个，草根微博到底值多少钱？我觉得这个最有意思。听说前一段，好些几百万粉丝的账号被几十万百来万就收购了。貌似太便宜了。假设，一个账号200万粉丝，每日覆盖50万人，每天给看一个广告；假设广告的千人浏览成本50块（相当低了吧？），那么每天就是2.5万。假设一个月拉15个广告，一年就是450万。十年就是4500万。。。。

当然，这只是草根账号的赚钱方式，苦力活。精英账号是靠影响力。这个是Case by case，另一套算法。中间的商机很大。这样来想，门户的品牌广告很多是靠影响力。但微博上的意见领袖会直接圈到影响力，他们的影响力会高过门户编辑。如此，影响力就会转移，跟着影响力走的品牌广告也会转移。那么，这个转移的过程如何发生？品牌广告如何在意见领袖的圈子里分摊？

（注：本文作者为腾讯网科技中心总监。本文仅代表作者本人观点。作者电子邮箱：james.l.cheng@gmail.com）